Finalités :

Contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de l'agence / de la région.

Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Contribuer à l'augmentation de la satisfaction client.

Activités :

Prospection et développement commercial

Mettre en œuvre le plan d'action commercial (PAC) sur le périmètre confié. Prospection et développement commercial

Mener des actions de prospection (rechercher et visiter des prospects).

Etablir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect des critères de rentabilité définis par l'entreprise.

Négocier les termes et les modalités des contrats (y compris les tarifs) dans le respect de la marge de manœuvre qui lui est accordée.

Participer à des réponses à appels d'offres.

Fidélisation :

Suivre la satisfaction des clients, remonter les dysfonctionnements et les opportunités d'affaires le cas échéant, au travers de visites client cadencées.

Mettre en œuvre des plans d'actions correctifs, le cas échéant, en lien avec les services concernés.

Préparer et réaliser les revues de contrats.

Gérer les avenants au contrat.

Administratif commercial :

Etre garant du respect du règlements des factures, sur les comptes faisant partie de son portefeuille ; intervenir, en lien la comptabilité, dans des actions de recouvrement, le cas échéant.

Renseigner dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille.

Saisir / mettre à jour ses actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies.

Reporting :

Commenter son activité commerciale.

COMPETENCES TECHNIQUES :

Exigence requise

Capacité à construire une offre commerciale

Maîtrise partielle

Capacité à traiter de façon spécifique les marchandises réglementées (matières dangereuses, santé, animaux vivants, vins et spiritueux)

Maîtrise partielle

Capacité à utiliser le pack office

Maîtrise partielle

Connaissance des outils SI de son domaine métier

Maîtrise partielle

Connaissance des processus et procédures Groupe de son domaine métier

Maîtrise partielle

Connaissance des produits et de l'offre de la Line of Business et/ou du Groupe

Maîtrise partielle

Connaissance des techniques de vente

Maîtrise

Connaissance du marché européen du transport et de la logistique (clients, concurrents, réglementation)

Maîtrise partielle

Connaissance du plan de transport, du réseau, des protocoles et conventions (messagerie et express)

Maîtrise partielle

Connaissance d'une langue étrangère

Maîtrise partielle

COMPETENCES COMPORTEMENTALES

Exigence requise

Adaptabilité

Maîtrise partielle

Autonomie

Maîtrise partielle

Capacité de négociation

Maîtrise partielle

Esprit d'analyse

Maîtrise partielle

Force de conviction

Maîtrise partielle

Gestion du stress

Maîtrise partielle

Intelligence relationnelle

Maîtrise partielle

Orientation client

Maîtrise partielle

PRINCIPES DE LEADERSHIP

Exigence requise

Débattre. Décider. S'aligner

Devoir de communiquer

Etre ambassadeur de la stratégie

Etre exemplaire

Gérer les résultats

Impliquer et responsabiliser les collaborateurs

Privilégier l'intérêt commun