Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 170 pays et plus de 53 000 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2023, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,6 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  
Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé  

Référence

2024-14372  

Line Of Business

DISTRIBUTION & EXPRESS

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support - Commerce

Intitulé du poste

Commercial sénior H/F

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Forfait

Description de la mission

Sous l'autorité du chef des ventes, vous aurez, sur le territoire du Choletais, la responsabilité d'animer et de gérer un portefeuille de clients.
Vous participerez activement au développement du chiffre d'affaires de l'agence en vous appuyant sur l'offre de GEODIS Distribution Express et les différents produits qui constituent cette Line Of Business.
Nous attendons un profil « chasseur » qui, sur les forces de notre offre Métier, sera en mesure d'aller découvrir de nouveaux prospects et transformer ces découvertes en acquisitions.
L'ensemble de cette dynamique commerciale vous permettra d'atteindre les différents objectifs tant qualitatifs que quantitatifs, fixés dans le cadre des orientations et de la politique commerciale déployée par le groupe GEODIS.
Responsabilités clés :
- Mettre en œuvre le plan d'action commercial (PAC) sur le périmètre confié
- Assurer la fidélisation et le développement du portefeuille clients
- Mener des actions de prospection (rechercher et visiter des prospects)
- Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect des critères de rentabilité définis par l'entreprise
- Suivre la satisfaction des clients, remonter les dysfonctionnements et les opportunités d'affaires le cas échéant, au travers de visites client cadencées
- Mettre en œuvre des plans d'actions correctifs, le cas échéant, en lien avec les services concernés
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle et communiquer les principales évolutions (acteurs, offres, produits,…)
- Gérer à travers le CRM GEODIS l'ensemble des fondamentaux Commerce (visites, rapports de visites, suivi de portefeuilles, agenda, statistiques client,…)
- Communiquer à travers les outils GEODIS (Push Info Business, Tablette Distribution Express, Qualité,…) l'ensemble des informations et actions nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille
- Commenter son activité commerciale
- Participer à la vie de l'agence et aux opérations de communication clients

Profil du candidat

Profil de "Chasseur", avec 3 à 5 ans dans la fonction.
Qualités de négociation, sens du résultat, capacité à travailler en équipe.

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Pays de la Loire, Maine-et-Loire

Ville(s)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+2 / BTS / DUT

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Permis de conduire

Permis B impératif

Langues

Anglais (Notions / Scolaire)