Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 170 pays et plus de 49 400 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2022, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 13,7 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  
Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé  

Référence

2024-13762  

Line Of Business

ROAD TRANSPORT

Description du poste

Type de contrat

CDI-Temps plein

Fonction

Fonctions Support - Commerce

Intitulé du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL LOGISTIQUE H/F

Description de la mission

Vous développez le chiffre d'affaires de l'activité logistique France de la LOB Geodis European Road Network, par le développement de votre portefeuille de clients et l'acquisition de nouveaux clients afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs définis dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.

Vos principales missions sont les suivantes :
• Vous identifiez les prospects et mettez en œuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes au sein de l'agence, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins des agences, selon les objectifs définis,

• Sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec les directeurs d'agence du périmètre, vous menez les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats,

• Excellent communicant et négociateur, vous savez analyser les situations de vos clients et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation (vente interne),

• Vous pilotez la campagne de hausses tarifaires annuelles de votre périmètre, en cohérence avec la lettre de cadrage de la direction commerciale Groupe,

• En coordination avec le bureau d'études, vous participez aux réponses aux appels d'Offres des clients grands comptes sur votre périmètre,

• Vous assurez le reporting de votre activité via le CRM, selon les délais et process en vigueur dans le groupe,

Profil du candidat

Vous justifiez impérativement d'une expérience d'au moins 10 en tant que commercial terrain dans la vente de prestations logistiques.

Connaissance du secteur d'activité de la Logistique impérative

Expérience acquise dans la prospection, la vente, la gestion et le développement d'un portefeuille clients avec résultat probants.


Savoir-être :
- Orienté performance/résultats,
- Autonome/entreprenant/goût du challenge,
- Ecoute active et Intelligence relationnelle,
- Capacité d'analyse et de synthèse,
- Bon niveau de communication orale et écrite,
- Adaptabilité/souplesse,
- A l'aise avec les outils

Temps de travail en %

100

Lieu de prise de service

Lieu de prise de service

Europe, France, Île-de-France, Seine-et-Marne

Ville(s)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+2 / BTS / DUT

Niveau d'expérience dans la fonction

Expérimenté (plus de 10 ans d'expérience)